news

開催概要

お話しした内容

BtoBのマーケティングと営業は、本来ひとつの流れです。ところが実際には「集客はマーケ、商談は営業」と分断され、リードは取れているのに受注に繋がらない——という状態に陥りやすい。今回はその流れを整える手順を、3つの論点に分けてお話ししました。

• BtoBマーケの基本設計：何から始めるべきかを決める。全チャネルに手を出す前に、買い手がどの段階で何を見るのかを整理する
• 営業マーケの流れづくり：獲得したリードを成果につなげる。リードの数ではなく、商談化・受注までの歩留まりで設計する
• 営業体制の作り方：社長依存から抜け出す。属人的な受注を、誰がやっても同じ結果が出る仕組みに変える

登壇を終えて

当日は質疑の時間が最も盛り上がりました。特に「社長が営業から抜けられない」という課題は、参加された経営者の方々に共通していました。仕組み化は一足飛びにはできませんが、どこから手をつけるかの順番だけは決められます。その順番をお持ち帰りいただけたのであれば幸いです。

FUBARでは今後もパートナー企業様との共催セミナーを実施してまいります。開催情報はこのお知らせページおよびLINE公式アカウントでご案内いたします。