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セミナー情報
先日、副業やフリーランスでLステップの案件獲得に悩む方向けに、最短最速で初心者を脱して稼ぐための具体的な営業手法を公開するセミナーを開催しました。
通算個別相談300社以上、自ら4ヶ月で月収100万円を達成した実績をもとに、精神論ではない「知識としての営業」を解説し、大盛況のうちに幕を閉じました。
「営業は知識ゲー」リファラル（紹介）獲得の仕組み BtoBの新規取引の84%が紹介（リファラル）経由であるという事実をもとに、むやみなDMやテレアポではなく、紹介される仕組みを作る重要性を解説しました。
紹介してくれるパートナーの言語化や、相手の脳内SEOを上げて「案件を任せたい人」になるための具体的なアクションをお伝えしました。
「営業前の事前準備」 商談を成功させるために不可欠な「営業トークのカンニングペーパー」「企業・ディレクター向けの提案資料」「デモアカウント」の準備について解説しました。
どの順番で話し、最終的にどこへ着地させるかを事前に設計しておくことで、未経験でもスムーズに商談を進めるノウハウを公開しました。
目標とする売上から、自身の商談成約率や商談化率を用いて、何件のアプローチが必要かを論理的に逆算する手法を解説しました。
数値をコントロールして行動量を明確にすることで、気合や根性ではなく、確実性を持って案件獲得に繋げるロードマップを共有しました。
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