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セミナー情報
BtoBのマーケティングと営業は、本来ひとつの流れです。ところが実際には「集客はマーケ、商談は営業」と分断され、リードは取れているのに受注につながらない——という状態に陥りやすい。
ROOTER株式会社 代表取締役 力石敬介様と、その流れを整える手順を3つの論点に分けてお話ししました。
何から始めるべきかを決める。全チャネルに手を出す前に、買い手がどの段階で何を見るのかを整理します。
獲得したリードを成果につなげる。リードの数ではなく、商談化・受注までの歩留まりで設計します。
社長依存から抜け出す。属人的な受注を、誰がやっても同じ結果が出る仕組みに変えます。
特に「社長が営業から抜けられない」という課題は、参加された経営者の方々に共通していました。仕組み化は一足飛びにはできませんが、どこから手をつけるかの順番だけは決められます。
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